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什么是 Growth Hacker ?

Growth Hacker(增长黑客)是市场营销、产品研发、数据分析三个角色的聚合。Growth Hacker(增长黑客)这一群体将增长作为唯一的目标,他们以最快的方法、最低的成本、最高效的手段获取大量的增长。

Growth Hacker 可以帮您做什么?
growth 用户爆发式增长

Growth Hacker(增长黑客)以低成本甚至免费的方式获取大量用户。Dropbox 通过 “推荐好友可以获取额外 500M 存储空间” 的病毒营销方式,实现了新用户每年 500% 增长的奇迹。

activity 提升用户活跃度

Growth Hacker(增长黑客)可以大幅度提升用户活跃度。LinkedIn 通过搜索引擎优化、邮件邀请搭建完善的运营机制,激活了了全球 4 亿活跃的职场人士。2016 年 6 月微软溢价 50% ,以 262 亿美元价格收购 LinkedIn 。

income 提高营业收入

Growth Hacker(增长黑客)通过创新商业模式获取大量营业收入。Slack 作为一款云端协作工具,提供大量免费功能和付费功能。随着越来越多用户使用 Slack ,其营业收入每 11 天就增加 100W 美元。

增长黑客电子书:如何用数据驱动
爆发式增长?
增长黑客电子书:如何用数据驱动爆发式增长?
7 大数据分析方法9 种常用工具介绍10 个经典案例解析
如何成为一名 Growth Hacker?
掌握增长能力
要成为一名 Growth Hacker (增长黑客),应该拥有市场营销、产品研发、数据分析三大方面的能力,同时掌握 9 种常用的增长黑客工具。
开展增长试验
Growth Hacker(增长黑客)并不是只有一种固定的策略,其核心在于通过不断的试验或者测试找出新的增长点。Growth Hacker 应该熟练掌握“提出想法 – 排优先级 – 上线试验 – 数据分析”整个过程,用数据驱动增长。
管理增长团队
越来越多的企业开始搭建增长团队,要想成为一名顶尖的 Growth Hacker (增长黑客),需要掌握增长团队的组织架构、团队文化、增长试验、资源协调等管理能力。
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Growth Hacker 必备的8项能力
Growth Hacker (增长黑客)是市场营销、产品工程、数据分析的聚合,一名合格的 Growth Hacker 应该熟练掌握上述若干技能。
搜索引擎优化
常用的 SEO 方法包括提高关键词的密度和权重、增加长尾关键词数量、建立外联、优化界面结构等等。
病毒传播
一个完整的病毒传播过程包括发送者、接受者、传播内容和传播环境四个要素,其中最重要的是传播内容,它必须要具有传播性。
A/B 测试
简单说来,让一部分用户使用方案 A,另一部分使用方案 B,然后通过数据观察对比来选择方案。
数据分析
数据分析应该建立在实际业务需求的基础上,常见的数据分析方法包括渠道分析、转化分析、留存分析、用户画像、维度拆分、数学建模等等。
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爆发式增长?
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Growth Hacker :如何用数据驱动增长?
设置目标

增长黑客需要评估现状,找出需要解决的问题。一个正确的目标应该是高影响力的目标,你越是清楚你的目标,你越是能提出明确的想法。

分析现状

增长黑客需要详细的定量数据和定性数据,用来分析导致问题可能的原因。以转化为例,你需要知道多少人点击了注册,每一步多少人流失率,他们为什么在这一步流失了等等。

提出想法

一旦发现问题所在,我们就可以着手解决问题。我们可以召开头脑风暴会议,集思广益,这个过程需要详细记录你的假设、支撑依据等文档。

优先级排序

一旦你们提出了若干方案,增长黑客需要根据整体 KPI 、可支配资源、试验预期效果来进行优先级排序。也可以采用 ICE 模型,从影响力、自信心、难易程度三个角度进行量化后排序。

开始测试

我们永远无法完全预知一个想法的效果,只有试验数据才能证明或者推翻我们的假设。我们做的试验越多,我们验证或者推翻的假设也就越多,增长的速度也就越快。

试验分析

做完试验后,你就会得到很多经验。如果数据表明试验有用,你就可以系统化、自动化你的产品假设;如果试验无效的话,你必须从中汲取假设、避免犯同样的错误。

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爆发式增长?
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